【食品工業(yè)網(wǎng)】我國食品設備制造企業(yè)對“走出去”，積極參與國際市場競爭有著濃厚的興趣，并在進行著不懈的努力。這些努力也使得我國食品設備制造商在國際市場競爭中漸入佳境。但是，在對產(chǎn)品質(zhì)量、應用技術(shù)甚至設計款式也尤為“挑剔”的歐美市場，我國食品設備制造商卻屢遭“碰壁”。該如何進入歐美市場，占據(jù)更多的市場份額成為我國食品設備制造商共同研究的課題。

    2012年5月9日-11日，第十二屆上海國際包裝和食品加工技術(shù)展在上海新國際博覽中心舉辦。5月10日在展會現(xiàn)場，網(wǎng)編輯走訪了一家專業(yè)從事乳品、飲料、醫(yī)藥、生物工程、罐頭、休閑食品、調(diào)味品等產(chǎn)品生產(chǎn)設備的企業(yè)。

    這家企業(yè)名為寧波中乳機械有限公司（下稱中乳機械），它僅用了一年時間便將其外貿(mào)業(yè)績從1200萬提升到3800萬，實現(xiàn)3倍還多的增長。在與網(wǎng)的編輯交談中，中乳機械營銷總監(jiān)周超先生分享了他們外貿(mào)增長的經(jīng)驗。

中乳機械營銷總監(jiān)周超先生

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    制造工藝與質(zhì)量受到外商肯定

    據(jù)中乳機械營銷總監(jiān)周超先生介紹，在展會第一天中乳機械便引來眾多外商的關(guān)注。這些外商主要來自意大利、法國、克羅地亞以及加拿大等歐美國家，以及一些亞太區(qū)域國家。周超先生略顯自豪的說：“他們對我們設備的制造工藝、設計以及質(zhì)量都給予了肯定，對于采購正在進行討價還價的洽談中?！?

    在談到為何會吸引眾多外商關(guān)注的原因時，周超說這跟中乳與加拿大同行合作、產(chǎn)品進入歐美市場有很大關(guān)系。這使得中乳機械的品牌在歐美市場有了一定知名度，這些外商都是慕名而來。

    加強國際溝通合作是打開國際市場的“捷徑”

    美國、加拿大、英國和澳大利亞是中乳機械參與國際競爭的主要市場。據(jù)周超介紹，在進入這些市場是由于一些國家技術(shù)壁壘沒少遇“挫折”。但是，在2011年通過加拿大同行的來華考察后，中乳機械與其簽訂了長久合作協(xié)議。使得中乳機械了解了歐美國家相關(guān)的技術(shù)要求，也吸收了國外先進技術(shù)，從而成功進入歐美市場。

    在介紹該如何參與更多的國際競爭時，周超特別提到要多參與國際間的展銷會，與更多的外國同行建立聯(lián)系。

    以市場為導向堅持優(yōu)良品質(zhì)

    眼下，無論是歐美市場也好、亞太市場也好甚至國內(nèi)市場也是，安全節(jié)能的設備都倍受推崇，這是當今市場的統(tǒng)一需求。

    據(jù)周超介紹：“中乳機械便以此為導向研究開發(fā)符合這一需求的設備產(chǎn)品。如本次展會其展出的型號為ZRSC1200-4的側(cè)噴淋水式殺菌鍋，它具有很好的可控性，可根據(jù)不同的食品加工工藝特點實現(xiàn)多段加溫、預熱、殺菌等多段工藝技術(shù)。僅這一臺設備去年一年在馬來西亞便賣出了25臺之多。”

中乳機械ZRSC1200-4側(cè)噴淋水式殺菌鍋

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    網(wǎng)絡營銷是快速發(fā)展型企業(yè)的有利手段

    在對中乳機械營銷總監(jiān)周超的訪談中，網(wǎng)絡營銷被他多次提到。那么關(guān)于網(wǎng)絡營銷周超做出了一下評價——

    網(wǎng)絡營銷是當下較為“時尚”的營銷方式，是企業(yè)整體營銷的一個重要部分。尤其對于像中乳機械這種快速發(fā)展的企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷更是開拓市場必不可少的重要手段。

    “走出去”對于一個中國食品設備制造業(yè)乃至整個中國的制造業(yè)而言，都是共同討論的話題。加強國際溝通合作、堅持技術(shù)品質(zhì)、重視營銷策略，或許中乳機械的這些經(jīng)驗可給大家一些啟示。